2010年9月，經(jīng)過半個月的艱難而又復(fù)雜的談判，我院參與投標的越南火納水電站項目，終于在越南河內(nèi)與越南投資方簽訂了中標合同。
火納項目是我院近年來在海外開拓市場并取得成功的第一個項目，該站總裝機為2×90MW，2回220kV輸電線路接入系統(tǒng)，由我國中電公司作為總包方承擔機電設(shè)備總承包業(yè)務(wù)，我院主要承擔機電專業(yè)施工圖設(shè)計工作。
該項目的投標過程可謂一波三折：
2009年3月，我院與中電公司首次合作，共同進行投標，而給我院做標書的時間只有10天；
2009年4月底開標，我們的投標得分排在前列；6月我院派員赴北京與越南考察團進行會談；由于其它多方面的原因，第一次招標失敗；
2010年1月，越方進行了第二次投標，我院又對整個設(shè)計方案進行了系統(tǒng)而科學的優(yōu)化；
經(jīng)過多次答疑和澄清，2010年9月上旬我們接到越方中標談判通知，要求我們赴越南進行合同談判。由于越南市場并不規(guī)范，雖說我們接到談判通知，但是并不能保證能夠中標，談判過程中如出現(xiàn)一點偏差，都有可能前功盡棄。最后我們與越方進行多輪的協(xié)商和溝通，雙方在一些關(guān)鍵的問題，如主機的轉(zhuǎn)動慣量、模型試驗、交貨與供圖時間等達成了一致，終于簽訂了中標合同。
火納項目是我院采用與兄弟單位合作進行聯(lián)合投標的一種新的合作方式，是我院依靠技術(shù)力量開拓新市場的一種新的嘗試，是我院“搶抓機遇、加快發(fā)展”的發(fā)展理念的一個具體體現(xiàn)。
（肖世俊）